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电商人物雷军左手创业右手投资

2018-10-30 11:36:00

【电商人物】雷军:左手创业右手投资,

(中国电子商务研究中心讯)先进金山,再创小米,左手创业,右手投资。创业翻手云覆手雨,今天下,何许人可出其二。试问短短几年之内,数度问道资本华山,挥斥人生方遒,坐看天下英雄云起云涌,笑谈古今豪杰若探囊中。求人生豪迈,竟何如挥洒? 或许就是一帮兄弟出头露脸,中国“雷布斯”才强势而出,从凡客诚品、多玩、优视科技、卓越等20多家创业企业,更是形成了显着的雷氏投资风格。换句话说,这些企业如果都能成长为巨人,雷军将成为影响中国创新型企业发展跃进的关键人物之一。互联有几个热度很红的词,忽悠、水分、泡沫……雷军亦在其中,不过“我不是忽悠,已做到能力的极限。”早在2012年,雷军的一句话令人记忆犹新。不知道为什么,每次读到这句话,都百感交集。大抵一个人做到自己能力的件事情。 做减法的目的是为了聚焦,逼着少做一些事情,逼着把问题想清楚,这样反过来看,反而更容易成功。 不要害怕资源少 很多时候,创始的创业者反而容易成功。为什么?是因为他们资源少,无可选择,反而能够听从自己内心的指引,把一件事情做得专做得透。而一个有很多资源的人,往往退路多,方向也多,受到的掣肘也多,在充满变换和诱惑的市场中,往往不能听从自己的内心。尤其是一个曾经创业成功的人第二次创业更是如此,他的经验往往成为再创业的阻碍。 从一开始就拧紧发条 四年前,雷军刚刚开始创业一、两个月时间,一切还在磨合期。有一天,一个微软来的同事找他,中午两个人吃饭。这个同事说,雷军这个公司很像微软,大家十点多钟来,五、六点钟就走,这么干,肯定会死。雷军吓了一身冷汗。他观念中,认为刚在组团队还没正经干呢。于是马上开会,一定要意识到大家是在创业,决心用一个创业者的态度去做事情。从一开始就拧紧发条。 豁出去创业 既然选择创业,就要正经干,就要豁出去干。不要给自己留什么退路。输了也没什么了不起而且也只有这样话,人生才不会后悔。而无限的人生动力正是来源于二、三十年如一日,听从自己内心的方向,坚持不懈的努力。 雷军的人生目标 大一的梦 雷军自述,他自己梦想建立的过程其实很简单。大约是在上大学一年级的时候,在图书馆里面看了一本《硅谷之火》的书。书中讲述了乔布斯他们在70年代末、80年代初在硅谷创业的故事。尤其是书中号召在那个时代里,人们通过掌握计算机去实现一场真正的革命,可以实现前人从未达到的目标……正是这种理念打动了很多人。雷军看完之后,非常激动,好几天没睡好觉,从内心非常渴望成为那个时代的IT英雄。于是,从大一开始,他就决定做一个伟大的人,过一个伟大的人生。 40岁的巨大问题 怕输,是雷军四十岁面临的问题。自从2007年金山上市以后雷军退出,宣布退休,几年之后,他常常在反省自己的人生,难道就这样结束了吗?他认为自己小时候的梦想还没有实现,他躁动不安的心在渴望。他甚至设想,偷偷摸摸的干,万一成了就成了。万一输了就很简单,就当自己没干过。事后回想,对一个成功的创业者再创业,他认为难的还是怎么变成一个真正的创业者,怎么克服怕输的心理,这是关键。 为什么做 创业一是不走寻常路。二是做你感兴趣的事情。雷军做正是基于这个原因。首先,他一直是发烧友,过去特别爱玩,在做小米之前,书包里经常有7、8部甚至10部,每部新他都会时间去买。这是他的个人兴趣。其次,他还是国内早一波移动互联的投资者,他在06年投资了乐视,07年投资了UC,对这个产业非常了解。正是基于这种兴趣,他才更快地知道这里面的诀窍在什么地方,以至于他很早就判断会替代PC,成为大众常用的终端。而且这个趋势势不可当,苹果就是顺应这个趋势,做出了带着非常强烈的电脑色彩的,获得了巨大的成功。 目标 小米的想法是要把在中国实践成功的路线在全球范围复制。 目标是有一天只要大家有好创意的产品,小米就有强大的供应链生产制造出来,并且建立健全一个无比强大的全球性的络直销平台。不仅便利而且非常便宜。他们的梦想就是打通产业链,做好这个平台,推动整个行业的发展,承载更多中国创业者做的产品,全世界行销,成为全球消费电子发烧友的。让全球每个人,无论国家,无论民族,无论什么肤色都能享受来自于中国的科技产品的乐趣。 雷军的投资理念 不熟不投 天使投资这几年在中国刚刚被大家接受,雷军投资的哲学理念就是不熟不投,这也是他认为天使投资核心的东西。因为投的钱很少,而且风险很高,主要天使阶段还没有时间也没有资源去做论证的,只能靠认识,靠传统的信任来完成的投资。所以给知名的天使投资人递方案,绝大多数没用,概率极低。天使投资应该找谁融资,应该找熟人,找家人、同学、朋友融资,这是快的。投身边的人,这也是天使投资的真谛。 融资是一场考试 互联创业难的一条,是因为绝大部分的互联项目都是经过初期巨额投入,才实现挣钱的模式。所以,对融资的依赖非常的重。尤其是做互联产品研发设计的,一开始就要有一个整体思路。一定要问清楚,怎么样的情况下投资人愿意投第二笔钱,需要做到什么程度。一开始就要认识到融资是一场漫长的考试,每一、两年的融资都是阶段性的考试,如果考试通不过就得被淘汰,只有顺利通过阶段考试,才能到达目标。 世界的中国十年 今天中国巨大的需求,正在对全世界金融市场乃至政治格局产生深远的影响。无论是基于中国传统的陆权国家战略思想,还是未来10年的地缘政治格局,无论是创新还是创业,中国发生的故事,都可能直接震动世界。雷军认为未来十年、甚至二十年将是中国的黄金十年黄金二十年。届时,中国会像20世纪80年代的日本,或者90年代的韩国,将出现类似三星、LG等大批中国籍企业。 钟情90后 顺为资本,应该是顺势而为。这正是雷军于2011年10月底成立资金规模为2.25亿美元的创投基金,现在公布了两期达到了7.5亿美金。近一个投资方向,就是投资90后,他坚持要旗帜鲜明的投资90后。至少要投20个90后,因为世界未来是他们的。 雷军的管理智慧 不装 坦诚、包容,不打卡,不用到点上班,衣着举止非常轻松个性自由。你尽可以去展现自己。重要的是,不仅仅限于自己。小米公司鼓励员工都有一个自媒体,鼓励员工大胆说话,做事全员参与,且不必装,想怎么做就怎么做,只要不过分,大家能支持,能理解。一看小米目前有7500多名员工,而且每一个人讲话都是代表公司,只要有员工在上乱说一两句就变成小米胡说了,似乎风险巨大。但是雷军屡次跟员工说,“你们随便说,我们全部扛了!”也许,也只有真正够量级的企业家,才会真正有这种无比开放的胸襟,巨大的气魄。 去KPI化 没有KPI考核,雷军说,他并不知道自己能坚持到什么程度,或者坚持多久。实际上,强KPI很容易做假,或者说逼人作假。人们的注意力会集中到应付考核的各种各样的手法中去。去强KPI是小米初期就制定的规则,主要是鼓励和方便员工用纯粹的心来做产品。其次通过全员自媒体化,员工会自觉地从用户眼睛里看到鼓励和批评,自然就有考核和动力,用户的满意不满意将成为的行为准则。实际上,全员参与和用户交朋友、互动,正是弱KPI或者无KPI能得以贯彻和执行的原因。 强产业链 销量可以看出供应链实力。小米供应链的实力在国内也是超水平的,短短的三年时间,从零到今天,每个月做600、700只不是件容易的事情,但是他们已经做到了。 实际上,雷军很早就认识到,那怕是一个细小技术的完美实现,也是整个产业链无缝配合的结果。于是,从上游元器件生产厂商、操作系统厂商、设计公司和电子制造服务商(EMS),到终端厂商,再到经销商,小米已经显示了打造自身强大产业链实力的信心。而过去的一年,小米在推动所有的合作伙伴使用自动化生产,就是一次试水。对于企业而言,也许只有一个强大的产业链的终完成,才是真正问鼎未来的开始。 接受雷军 1、2012年年初。笔者与身边诸多朋友谈雷军、谈小米时。大家明显感觉不靠谱。理由如下,虽然常常在媒体上看见。但是身边的朋友没有几个谈小米、用小米的。大家基本上不是苹果就是三星。更加上一些反面案例,如小米刷屏,抢购还没开始,抢购完成的代码就已经写在页中了。大家更是觉得忽悠。 2、大约2013年夏,我和一个朋友去拜访惠新西街北口某新公寓的一位朋友。这位朋友是一个长久以来扎根在中关村市场的人。二零零二年,携妻子一家人来到北京,从初一个人跑上跑下、忙里忙外,到北京、天津四家门市店,并与深圳、广州多家企业建立长期合作关系,在北京安家扎营,这其中跨越了十年。家人很好客,那一天谈了很多,现在仍然令我震惊而且记忆犹新的就是关于小米的对话。他代理过无数电子产品,很多款式。他说小米是一款很好的产品,确实不错。销量和质量都不赖。也许有美化自己代理产品的意味,但是作为代理商是不会受制于一个产品的,因为以他自己的渠道,现在是他在选择产品。 3、2014年3月以后,我与几个业内的朋友谈雷军、谈小米的时候。大家明显地不像以前那样迟疑了。变得对小米现象关注起来,而且终于发现,身边的朋友有开始购买小米送礼的了。不过谈论更多的是雷军本人,还不是小米。 4、知春路翠宫饭店的豹王咖啡厅,店主申涛说,当年雷军刚从金山出来的时候,常会约人来这聊。2007、2008年是天使投资的鼎盛时期,当时雷军每天都要在这接待四五拨客人。不只是小米,雷军的几家公司都是在这谈的项目找的人。有趣的是,雷军来这么多年,从不喝咖啡,只喝健怡可乐。他们会介绍客人喝这的咖啡,但自己从来不喝。雷军开卡宴,是一个工作狂人。雷军是一个很有情结的人,这么多年过去了,直到现在雷军也会偶尔回来坐坐。也偶尔聊些比如宗教和越野的东西。2013年上半年,雷军还带了一个客户过来,坐稳之后掏出了好几款展示。( 作者: 于凡诺;来源:速途)

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