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易快报把企业报销痛点变成自身盈利点毁

2019-01-13 03:37:47

  易快报:把企业报销痛点变成自身盈利点

  2016年9月,知乎上一则有关企业管理的问题引起了马春荃的关注。一共三个人回答了问题,前面两位草草收场,马春荃却答复得认真极了,得滑7页才能把他的解答看完。

  十几年扎根企业服务的经历,让他对企业服务于管理的话题有说不完的感深耕犁触。

  在知乎的那篇问题里,马春荃感慨,09年在用友做重点客户项目体验时,对烂尾项目清理,越检查越恐慌:到底管理软件有没有真正解决企业问题,参与到企业真正的价值创造当中?

  带着问题的探索,2014年11月,马春荃创建了易快报。引用知乎上的回答,他不希望,一家家企业在衰弱甚儿童玩具小木马至倒闭,我没办法帮助他们;一家家企业的崛起,我们也没有参与。

  从企业报销切入

易快报把企业报销痛点变成自身盈利点毁

,他想从细节开始踏实解决中国企业的问题。马春荃认为报销是一个足够小但又完整的切入点:财务的方向很大,所以需要找更小的切入点。报销是整个财务流程里痛的一个流程,同时又是一个自成体系的逻辑。

  他创办的易快报着力于解决企业报销、费用管理方案的问题,主要定位于中小企业,通过提升报销流程效率,实现从员工消费、各级主管审批和终到财务报销记账的全程数字化。

  2014年12月,易快报获得险峰长青的数百万天使轮投资,2015年6月,获得明势资本与极客帮创投的1300万的Pre-A轮投资。如今企业级客户规模达到50000+,今年6月,易快报的企业端消费正式启动,付费用户在不断增长中。

  马春荃认为,移动互联时代,企业的报销管理将迎来一场前所未有的革命。易快报要解决的问题,就是突破过去繁琐的企业报销管理模式,解决用户在报销过程中的痛点,让报销成为快事一件。

  打通关,从总经理到创业者

  北京大学毕业后,马春荃在上市公司用友工作了十年,他几乎什么都做过,用他的话说就是打通关。从研发、顾问、产品经理、区域销售到绩效管理,再到用友软件中型企业客户服务事业部总经理,他打怪般升级、前进,直至无怪可打。

  所以,2014年他想出来做点事情了,10年都混在用友,再不离开就真得一辈子留在这,出不去了。

  马春荃想,他一定要做一件从来没有干过的事情。

  于是,他去找了2011年因业务结识的用友南昌研发中心项目负责只缘身在此山中人俞德明。当他问老俞想不想出来一起干一点不一样的事情时,没想到老俞却想拉他下马,反问马春荃想不想来在报销领域做些事情。

  回去反复思考了一个多月,另外也与一位金融行业的朋友交流后,马春荃觉得用互联思维做报销的事挺靠谱,而且时机刚好。

  2010年之后,全世界的企业服务领域都来到了云平台和移动端,中国也是一样。过去二三十年的差距突然被缩短到了两三年,结构性的机会提供了创业突围的可能。

  敏捷的企业管理和报销平台易快报由此而生。

  马春荃开始了创业之旅,他感觉:这会是一件让我兴奋的事情!

  在获得了险峰长青数百万天使投资之后,马春荃创立了易快报,开始了自己的变革报销之路。半年后的2015年6月,易快报又获得了1300万人民币Pre-A轮融资,投资机构为明势资本与极客帮。

  工作多年之后,马春荃又一次踏上了前行的道路,继续他的打怪升级。这次是从总经理到创业者的过渡,从零开始,是困难、挑战也是机会。

  做到

  有人说过记忆总是轻易把人灌醉。也因此,许多人都喜欢怀旧。

  马春荃就是其中一位,不过他喜欢怀旧,热爱运动,还喜欢简单。

  谁不曾在年轻时对理想的爱情有过憧憬他觉得简单的事挺好,做报销领域也是如此,他想把报销的事情做到。

  曾经在调果师的一段创业经历,让马春荃了解了中小企业,乃至小微企业到底怎么活。他们做事情不是一板一眼做的。大公司做咨询与方案是建规则,一二三的来,他们不是。用马春荃的话形容,在有上顿没下顿的时候就不能谈养生,首先要吃饭。

  易快报并没有采用传统ERP软件的思路,追求功能的丰富和多样化,在2015年6月底上线之时,易快报先推出了一款小而美的敏捷报销应用,以用户的需求进化为核心,通过快速迭代、循序渐进的方法来开发产品。

  产品中不预先设置审批流程,是自下而上由员工发起报销,自由提交给任何其他成员,并以终提交给出纳为终结。各类型票据也可以自由组合成为报销单。

  没有固定的报销流程,是一个很大胆的创举,这对于绝大多数企业来说,都会是一个意外。不可否认,它会让报销这件繁琐的事情,简单到。

  成为快事

  马春荃认为理解报销,提高报销效率是产品前期重要的事。

  报销是不会产生任何企业价值的,马春荃指出,它不会带来客户,不会提高内部的凝聚力,不会带来公司财务的实质收入。但是在消耗员工大量的时间,反而降低公司运作的效率。

  对于企业而言,报销却无法避免,马春荃觉得区别却在于以低效还是高效的方式做,因此易快报要做的事就是帮企业把没有价值的事情简单化。

  手工报销的困扰,主要是因为非结构化的数据与非电子化的数据是不能够实时沟通。在这种业务逻辑上,易快报搭建起来,终目的是打通订购-报销-记账的流程,满足企业的费控需要。

  费控需要是企业刚需。马春荃解释,以O2O平台地推的费用报销为例,数据如果不能实时传递,就会有交接的空隙。

  当初我一哥们在百团大战时做地推,等到活动结束公司都关了,异地分部的报销单还往这传。

  因此企业会需要移动化报账工具,虽然这不能杜绝灰色地带,但是能降低风险。易快报的作用是把事件规范在一个区间之内。通过效率的提高,带来管理监控手段的升级。

  做报销的企业级服务的技术门槛并不高。马春荃认为关键点在于资源整合能力,得把消费资源、内部软件等资源连成一条线,分散式的模块不可取。

  产品需要让用户使用后知道你是个万能的接口。这才能在业务销售的层面会放掉用户的疑虑,在产品覆盖上会获得更广阔的市场空间。

  2016年6月,易快报上线全新的易快报商城,实现了从订购到报销环节的全流程对接,创造性地将企业报销应用与企业消费两个重要环节融合打通。

  2016年9月,易快报进行了迭代,新版Web端上线,并增加了自动化增票报销功能。

  从初的敏捷报销应用到现在的企业消费和报销管理平台,易快报基本实现了初的产品设想和战略布局。让报销成为快事一件。

  反向切入企业级消费

  从报销打开企业端口,易快报的目标是反向切入背后的企业级消费市场,马春荃解释。

  据不完全统计,在2015年企业级消费的市场已经达到2万亿。另相关数据显示,国内市场上的C端和B端的总体市值规模为20:1,而在美国,两者的比例是6:4。中国的B端市场拥有极大的增长空间。

  在马春荃看来,报销管理其实是切入企业级消费市场的入口,有报销就意味着有消费,报销背后其实暗藏的是约2万亿的企业级消费市场。

  相关机构的数据统计显示,目前我国每年报销的费用高达2.53万亿小型扫路车元,全国中小企业数量接近7000万家,企业消费中的机票、酒店、打车、餐饮等都有大量的市场空间可挖掘,而这正是易快报切入企业服务市场的着眼点。

  易快报不仅仅是为用户提供报销管理,更重要的是真正意义上打通了报销的全流程,实现了从消费到报销的闭环。马春荃始终认为,只有构建一个基于移动报销管理的生态链,才能从源头撬动这一巨大的企业级市场。

  与此同时,互联的飞速发展,让许多传统软件厂商和ISV在积极寻找转型之路,竞合关系也成为常态。2016年9月,以为小微企业提供低成本,高效率的价值体验为合作前提,易快报与用友旗下畅捷通工背叛了你作圈达成合作协议。

  关于易快报的商业模式,马春荃谈到通过免费向中小企业覆盖的移动化报销模式,来为企业级用户提供因公消费平台的对接入口来实现代理佣金的收益,将一直是易快报发展的方向。机票预订、酒店预订、办公用品订购等都有可能是易快报对接的业务。目前,携程、京东与艺龙等大型公司已经在易快报上开展了消费端口。

  在此基础上,2016年6月易快报也上线了企业端用户的直接收费模式,尝试更多的盈利可能,目前业务进程也在积极推进。

  (转载自公众平台:创客公社《他的APP让报销突破繁琐,上线一年累积50000+企业客户,反向切入企业级消费市场》)

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